Il modello di erogazione di funzionalità altera fondamentalmente l'economia delle calzature professionali. Invece di un tradizionale trasferimento di proprietà, questo modello, spesso chiamato Product Service System (PSS), si basa su strutture di leasing o pagamento per utilizzo in cui il produttore mantiene la proprietà del prodotto. Questo cambiamento crea un incentivo finanziario diretto per i produttori a dare priorità alla durata, alla manutenzione e alla gestione del fine vita rispetto al semplice volume di vendite.
Mantenendo la proprietà, i produttori non sono più motivati a vendere più unità attraverso l'obsolescenza programmata; invece, sono incentivati a costruire prodotti più duraturi per massimizzare l'efficienza delle risorse e minimizzare i costi di sostituzione.
Il Cambiamento Economico: Dal Volume al Valore
Cambiare l'Incentivo al Profitto
In un modello di vendita tradizionale, il fatturato si basa sulla vendita del maggior numero possibile di paia di scarpe. Il modello di erogazione di funzionalità inverte questa logica.
Poiché il produttore guadagna entrate attraverso il servizio (leasing) anziché vendite una tantum, la sua redditività dipende dal buon funzionamento del prodotto il più a lungo possibile.
Mantenimento della Proprietà da Parte del Produttore
La caratteristica distintiva di questo modello è che l'utente non possiede mai le calzature.
Il produttore mantiene la piena responsabilità dell'asset. Questo crea un ciclo chiuso in cui il creatore del prodotto è anche il suo custode permanente.
Impatto sul Design e sulla Qualità del Prodotto
Incentivare una Durata Superiore
Quando il produttore è responsabile delle sostituzioni, un prodotto fragile diventa una passività.
Per evitare i costi associati a frequenti sostituzioni, i produttori sono spinti a utilizzare metodi di costruzione robusti. La durata diventa una misura di risparmio sui costi per l'azienda, non solo una caratteristica per l'utente.
Adozione di Materiali di Qualità Superiore
Questo modello incoraggia l'uso di materiali pregiati e durevoli durante la produzione.
Sebbene questi materiali possano essere più costosi inizialmente, riducono il costo totale di proprietà per il produttore prolungando la vita utile della scarpa.
Ciclo di Vita ed Efficienza delle Risorse
Responsabilità Integrata per la Manutenzione
In questo modello, il produttore si assume la responsabilità della manutenzione per tutta la vita della scarpa.
Ciò garantisce che vengano eseguite riparazioni professionali per prolungare l'utilità del prodotto, anziché scartare le calzature al primo segno di usura.
Massimizzare l'Utilizzo delle Risorse
Il vantaggio finale di questo approccio è un drastico aumento dell'efficienza nell'utilizzo delle risorse.
Controllando l'intero ciclo di vita, dalla produzione al riciclaggio, il produttore garantisce che i materiali vengano utilizzati al loro massimo potenziale e recuperati correttamente alla fine della vita utile del servizio.
Comprensione dei Compromessi
Complessità Operativa per i Produttori
Sebbene questo modello migliori la qualità del prodotto, trasferisce un pesante onere operativo sul produttore.
Devono stabilire un'infrastruttura per la logistica inversa per gestire resi, manutenzione e riciclaggio. Ciò richiede una capacità aziendale oltre la semplice produzione e distribuzione.
Fare la Scelta Giusta per i Tuoi Obiettivi
Per determinare se un modello di erogazione di funzionalità è in linea con le tue esigenze organizzative, considera i tuoi obiettivi principali:
- Se il tuo obiettivo principale è la Sostenibilità Ambientale: Questo modello è superiore in quanto massimizza l'efficienza delle risorse e garantisce un corretto riciclaggio attraverso la responsabilità del produttore.
- Se il tuo obiettivo principale è la Durata del Prodotto: Questo modello offre il massimo valore, poiché il produttore è finanziariamente incentivato a utilizzare materiali di alta qualità resistenti all'usura.
Questo modello trasforma le calzature da una merce usa e getta in un bene durevole e gestito.
Tabella Riassuntiva:
| Caratteristica | Modello di Proprietà Tradizionale | Modello di Erogazione di Funzionalità (PSS) |
|---|---|---|
| Obiettivo Principale | Massimizzare il volume delle vendite | Massimizzare la durata e il servizio del prodotto |
| Proprietà | Trasferita all'utente | Mantenuta dal produttore |
| Incentivo | Obsolescenza programmata/sostituzione | Elevata durata e riparabilità |
| Manutenzione | Responsabilità dell'utente | Servizio integrato del produttore |
| Sostenibilità | Lineare (Prendi-Produci-Rifiuta) | Circolare (Efficienza delle Risorse) |
| Focus sulla Qualità | Produzione guidata dai costi | Guidata dalle prestazioni e dalla longevità |
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Riferimenti
- Angelo Bonfanti, Alfonso Vargas Sánchez. The contribution of manufacturing companies to the achievement of sustainable development goals: An empirical analysis of the operationalization of sustainable business models. DOI: 10.1002/bse.3260
Questo articolo si basa anche su informazioni tecniche da 3515 Base di Conoscenza .
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